재미있는 실험 사례가 있습니다.

금전적 보상이 내면의 동기에 어떤 영향을 미치는지 알아보는 실험을 계획하여 두 팀을 나누어 실험을 했습니다.

한 팀에는 퍼즐을 완성하면 항상 하나를 완성하면 1달러씩 주는 방식으로 금전적 보상을 주었고, 다른 팀에는 보상을 일절 주지 않았습니다.

결과적으로 금전적 보상을 받았던 팀은 보상을 중단하자마자 퍼즐을 맞추는 일을 그만두었고, 일단 보상을 받아 본 피험자들은 그 뒤로는 돈을 받기 위해서만 퍼즐을 했습니다. 

처음에는 보상 없이도 기꺼이 했던 활동인데, 금전적 보상을 받은 팀의 사람들은 신속하게 보상에 길들여졌습니다. 

그 자체로 흥미로운 활동이었던 퍼즐은 보상을 얻기 위한 도구적 활동으로 변해버린 것입니다. 

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